Wir bei bottin&schulz | management- und vertriebstraining habe zum Thema selbstverantwortliches Einstellen von Inhalten durch Vertriebler allerdings die Erfahrung gemacht, dass es einige Aktivität erfordert um Verkäufern dazu zu motivieren ihre “Erfolgsgeheimnisse” preis zu geben. Daher glaube ich, dass die Lösung von Opel, diese Infos aktiv zu erfragen, der richtige Weg ist.

Die Erfahrungen zeigen allerdings das die Verzahnung von verschiedenen Angeboten eine große Schwierigkeit darstellt. Häufig werden einseitig Schwerpunkte gesetzt (die eine oder die andere Form) und die Verwunderung ist groß das die Lernangebote nur von wenigen in einer Organisation angenommen werden. Dies wiederum führt zum Scheitern der Bemühungen und letztlich zur Einstellung der Aktivitäten.
Besonders der letzte Abschnitt verdeutlicht diesen Zusammenhang sehr.